遠藤 功 著
最近高級品と低価格品が売れていると言う。
自動車や宝飾品などの単価の高いものからビール、アイス、シャンプーなど単価の安いものにわたって、高級品の販売量が増えている。
本書では、プレミアムという視点で、これらの高級商品を分析し、これらの商品セグメントへアプローチする戦略を述べる。
高級品においても、ビールのような低価格なものは、日常のちょっとした贅沢であり、自動車の様な高額商品は、非日常の贅沢、自分らしさを表現しようとするもの（アイデンティティ・プレミアム）である。
アイデンティティ・プレミアムは、高価、希少、選別がキーワードになる。
そして、プレミアムとなるためには、単に値段が高いだけではなく、機能的価値と情緒的価値が高くなくてはならない。
これまで、プレミアム商品は、海外の企業が強い市場であったが、日本でもこれらの商品に戦略的にチャレンジする企業が出てきている。
プレミアム商品は、企業のフラグシップとして、企業を牽引して行くことができる。
2007年12月20日 発行
発行所 東洋経済新報社
ISBN978-4-492-53240-9
C3034 \1800E